Mūsų kasdienius sprendimus prekybos centruose, požiūrį į santaupas ir derybas dėl atlyginimo diktuoja giliai įsišakniję pasąmoningi įsitikinimai. Dažnai atrodo, kad ramybę ir stabilumą garantuoja didesnės pajamos arba griežtas išlaidų sekimas lentelėse. Visgi praktika rodo, jog net ir reikšmingai išaugus pajamoms, daugelio žmonių vidinis nerimas niekur nedingsta. Tikrosios elgesio priežastys slypi mūsų vaikystės patirtyse ir ten suformuotuose asmeniniuose pinigų scenarijuose.
Vaikystėje parašyti scenarijai
Psichologinės nuostatos apie finansus retai formuojasi sąmoningai. Vaikai stebi savo aplinką: mato tėvų konfliktus dėl nepritekliaus, jaučia tvyrančią įtampą prieš atsiskaitant parduotuvėje arba, priešingai, auga aplinkoje, kurioje bet kokia užgaida tenkinama brangiais daiktais. Šios ankstyvosios patirtys sukuria „pinigų scenarijus“ – nerašytas taisykles, kuriomis žmogus vadovaujasi visą likusį gyvenimą.
Finansų psichologijos pradininkas, mokslų daktaras Brad Klontz atliko išsamius tyrimus ir sukūrė KMSI (angl. Klontz Money Script Inventory) vertinimo metodiką. Jo tyrimai atskleidė, kad mūsų loginis mąstymas finansų srityje dažnai bejėgis prieš pasąmoningus įsitikinimus. Žmogus gali puikiai mokėti apskaičiuoti palūkanas ar planuoti išlaidas, tačiau vis tiek pasiduoti impulsyviam pirkimui , jei jo vidinis scenarijus reikalauja emocinio nuraminimo.
Keturi finansinio elgesio profiliai
Remiantis dr. B. Klontz tyrimais, visi žmonės turi polinkį į vieną iš keturių dominuojančių elgesio modelių. Šie profiliai paaiškina, kodėl mes elgiamės vienaip ar kitaip susidūrę su finansiniais iššūkiais.
Pinigų vengimas (angl. Money Avoidance)
Šio modelio atstovai pasąmonėje pinigus sieja su neigiamomis savybėmis – godumu, nesąžiningumu ar korupcija.
- jaučia gilų vidinį diskomfortą kalbėdami apie pajamas;
- uždirbdami daugiau už savo aplinkos žmones, patiria stiprią kaltę;
- linkę sabotuoti savo sėkmę (neprašo pelnyto atlyginimo pakėlimo, skolina žinodami, kad atgal neatgaus, arba per greitai išdalina santaupas).
Pinigų garbinimas (angl. Money Worship)
Tai gilus įsitikinimas, kad didesnis lėšų kiekis magiškai išspręs absoliučiai visas gyvenimo problemas.
- nuolat jaučia trūkumą, nepriklausomai nuo realių pajamų dydžio;
- perka daiktus ieškodami emocinio užpildymo ir asmeninės laimės ;
- greitai praranda euforiją po naujo pirkinio, o tai veda prie dar didesnio nerimo ir naujų impulsyvių išlaidų.
